06/05/2025
Themenbereich: Vertrieb
Warum dieses Thema so wichtig ist
In kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist der persönliche Vertrieb oft der Schlüssel zum Auftrag. Eine gute Präsentation kann dabei den entscheidenden Unterschied machen – besonders, wenn wenig Zeit bleibt, aber viel auf dem Spiel steht. Kunden wollen schnell verstehen, warum sie profitieren, und warum sie Dir vertrauen können.
Die perfekte Vertriebspräsentation ist kein Monolog, sondern ein gezieltes, visuell unterstütztes Gespräch auf Augenhöhe – mit klarer Struktur, relevanten Inhalten und einem starken Abschluss.
Was macht eine gute Vertriebspräsentation aus?
Klarer Fokus auf den Kundennutzen statt auf Selbstdarstellung
Einfachheit statt Informationsflut
Struktur statt PowerPoint-Wildwuchs
Authentizität statt Hochglanz
Relevanz statt Standardfloskeln
Sie beantwortet im Kern drei Fragen:
Was ist das Problem oder Ziel des Kunden?
Was ist unser Angebot bzw. unsere Lösung?
Warum sind wir der passende Partner?
Typische Fallstricke
Zu viel über das eigene Unternehmen reden
Unklare Struktur und zu viele Folien
Fachjargon statt Kundensprache
Kein roter Faden – stattdessen eine lose Aneinanderreihung von Infos
Keine emotionale Ansprache oder Story
Schritt für Schritt zur überzeugenden Präsentation
Kundenperspektive einnehmen
Was sind die typischen Herausforderungen oder Wünsche Deiner Zielgruppe?
Welche Fragen stellen sie sich?
Gliederung in drei Hauptteile
Problem/Bedarf: Verständnis zeigen und Bedarf konkretisieren
Lösung: Dein Angebot in klaren Nutzen übersetzen
Beweis: Referenzen, Ergebnisse, Kundenstimmen
Visuelle Klarheit
Max. eine Kernaussage pro Folie
Grafiken statt Textblöcke
Firmenlogo dezent, Inhalte im Fokus
Kürze und Timing
Ziel: In 10–15 Minuten das Wichtigste sagen
Zeit für Rückfragen und Dialog lassen
Abschluss mit Call-to-Action
Was ist der nächste konkrete Schritt?
Angebot, Termin, Testphase o. Ä.
Präsentation vorbereiten, nicht ablesen
Freies Sprechen mit klaren Stichpunkten
Auf den Punkt kommen – und Pausen zulassen
Reflexionsfragen
Spricht meine Präsentation mehr über mein Unternehmen – oder über den Kunden?
Ist mein Nutzenversprechen in einem Satz verständlich?
Welche Folien könnte ich ersatzlos streichen?
Was fühlt der Kunde nach meiner Präsentation – Klarheit, Neugier, Vertrauen?
Gibt es einen klaren nächsten Schritt am Ende?
Impuls zur praktischen Anwendung
Nimm Deine bestehende Vertriebspräsentation zur Hand und mach den 90-Sekunden-Test:
Kannst Du in 90 Sekunden den Kundennutzen klar und verständlich auf den Punkt bringen – ohne auf Folien zurückzugreifen? Wenn nicht: überarbeiten, vereinfachen, strukturieren.
Zusammenfassung
Die perfekte Vertriebspräsentation ist ein Werkzeug, kein Vortrag. Sie hilft, Vertrauen aufzubauen, Klarheit zu schaffen und Entscheidungen zu fördern. Kurz, klar, kundenzentriert – so überzeugst Du auch in kurzer Zeit mit maximaler Wirkung.
Admin - 17:27 @
